紹介営業の仕組みを作りたいけど…上手くいかない…
交流会に参加したり、リファーラル組織に所属しても紹介してくれる人が居ない…
紹介契約を結んでも、全然紹介が来ない…
契約につながる紹介がもらえない…
安定して新規顧客を獲得できない…紹介先に依存しているので売上が不安定…
よくある課題の原因は、紹介料を支払えば紹介されると勘違いしているからです。安定して紹介をもらうためには、紹介企業の苦手な業務を巻取ることで、紹介せざるを得ない環境を作ることが鍵となります。
売上の10%を紹介料として支払うなどの仕組みでは紹介数は増えない。同様に口コミで広げる、交流会やリファーラル組織に所属すれば紹介がもらえるというのも、紹介相手のメリットが小さいので仕組みとしては弱い。
紹介先の苦手な業務を巻き取ることで、紹介せざるを得ない関係を築くことが重要。外注のような役割を担うことで、相手企業の商品価値・品質を上げることにもつながる。両者に大きなメリットがあるから紹介される。
オンライン説明会では、実際に設計図を使って、紹介営業で売上をあげる方法を解説していきます。設計図をもとに全体像を理解することで、自社商品・サービスに置き換えて考えることができます。
・紹介営業の設計図
・業務提携先の見つけ方
・相手の苦手な業務を巻き取る提案
などを解説しています。本講座のゴールは、貴社の紹介営業の仕組みを設計することです。
社交性が低く、飛び込み訪問やテレアポで新規客に自社サービスを販売する営業スタイルに限界を感じていた。そんな時に“セールスファネル”の存在を知り、社内に仕組みを導入。
現在は、株式会社ENVYで「お客様の競合他社から嫉妬されるくらい成果の上がる仕組み」を提供することを企業理念として、BtoB企業向けにオンラインから高額商品を販売する仕組み提供を専門に行っている。
