✔︎ 商談での成約率を飛躍的に伸ばしたい方

✔︎ クロージングが苦手な方

✔︎ 優秀な営業マンの共通点を知りたい方

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BtoBの営業では、成約率の高い人と低い人が顕著に現れます。会社の売上はトップ20％の優秀な営業マン（もしくは社長）が作り出していますが、そんな優秀な営業マンに共通することは何なのでしょうか。その答えが次の三要素です。

コスト＜利益の事例を示したり、シミュレーションによって投資する価値があることを明確に伝えること。

相手にとって商品やサービスを買うメリット（必要性）があり、さらに今すぐに問題を解決したい、欲しいと感じてもらうこと。

利益があってもお金を払うことは嫌がられるもの。ただし、迷っている人は背中を押してあげることで決断してもらえる。

コスト＜利益の事例を示したり、シミュレーションによって投資する価値があることを明確に伝えること。

相手にとって商品やサービスを買うメリット（必要性）があり、さらに今すぐに問題を解決したい、欲しいと感じてもらうこと。

緊急性を喚起できるのがクロージングのテクニックである。

簡易例：「今日中に契約していただけるなら20万円値引きします。」etc...

利益があってもお金を払うことは嫌がられるもの。ただし、迷っている人は背中を押してあげることで決断してもらえる。

見込み客はゴリ押しされるのは嫌でも、背中を押す何かが欲しいと思っている。不合理な人間の行動を誘導するにはクロージングテクニックが必要。

このレポートでは、実際に1つの設計図を使って、クロージングの手順についてお伝えします。わかりやすいようにテンプレート化しています。そのテンプレートを参考にしながら実際に真似してクロージングの流れを自社に当てはめる。そうるすことで、商談での受注の取り方が理解できるでしょう。レポートの内容を習得したら、早く商談して成果をあげたくなっていることでしょう。

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開発者

米SE社の創業者。同社はインバウンドマーケティングおよび、コンテンツマーケティングを得意とするコーチング＆コンサルティング企業で、ハブスポットのプラチナパートナーでもある。

また、フォーブス誌が選ぶ「絶対に聞き逃せないスピーカー20人」に名を連ねる、国際的な講演家。

「ニューヨーク・タイムズ」紙では「ウェブ・マーケティングの第一人者」とも称され、講演会の壇上から、あるいは自身がパートナーを務めるインパクト社を通して、セールス、マーケティング、リーダーシップにコミュニケーションと幅広い分野で多くの聴衆にインスピレーションを与えている。

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